Управління комерційною діяльністю підприємства

Мельник В.В.

Східноукраїнський національний університет ім. В.Даля, Луганськ,

Україна

У сучасних умовах ринкової економіки запорукою ефективного функціонування підприємства поряд з виробничою є діяльність, що обумовлює взаємодію з ринками, споживачами, конкурентами й іншими елементами зовнішнього середовища. Такий вид господарської діяльності підприємства отримав назву – комерційна діяльність. Комерційна діяльність являє собою частину підприємницької діяльності на товарному ринку і відрізняється від неї лише тим, що не охоплює безпосередньо сам процес виробництва продукції (робіт, послуг). Метою комерційної діяльності є максимальне одержання вигоди (грошового потоку, доходу, прибутку та ін.) на користь підприємства.

Комерційна діяльність носить системний характер та складається з окремих елементів (комерційних сфер діяльності), що забезпечують реалізацію певних функцій, об'єднаних для досягнення спільної мети. Ці елементи взаємодіють між собою і навколишнім середовищем. Головними елементами комерційної діяльності підприємства є: маркетинг, товарна політика, збутова політика, матеріально-технічне забезпечення. Всі елементи комерційної діяльності знаходяться у взаємозв'язку, створюють єдину систему, незважаючи на різну їх спрямованість.

Комерційна діяльність є одним з інструментів досягнення цілей, сформованих власниками, керівництвом і персоналом підприємства. Значне підвищення цілеспрямованості й ефективності комерційної діяльності забезпечується завдяки обґрунтованому вирізненню напрямів підвищення результативності управління комерційною діяльністю на підприємстві.

Управління комерційною діяльністю ставить своїм безпосереднім завданням внести певну впорядкованість у сфери діяльності комерційного призначення, організувати спільні дії персоналу, який бере в них участь, досягти узгодження і координації дій, що в кінцевому результаті дозволить приймати ефективні управлінські рішення комерційного характеру.  

А отже, управління комерційною діяльністю є елементом загального управління підприємством. Комерційна діяльність як об'єкт управління – це функціонально-економічна система, що сприймає вплив, як результат узгодження діяльності персоналу у відповідності з метою функціонування і розвитку підприємства. Для управління комерційною діяльністю підприємства має бути створена складна система управління, що має свій механізм, структуру та певну систему елементів, детальне вивчення яких може стати темою подальших досліджень.